OpenAI a annoncé mercredi l'élargissement de l'affichage publicitaire au sein de ChatGPT, en déployant des campagnes dans 26 pays additionnels, ce qui porte le total des marchés concernés à 89. L'entreprise positionne cette montée en puissance publicitaire comme une source importante de revenus récurrents dans la perspective d'une éventuelle introduction en Bourse.
Un renforcement clair de la monétisation publicitaire
Selon OpenAI, son activité publicitaire affichait déjà, en août, un rythme de chiffre d'affaires annualisé de 1 milliard de dollars. L'entreprise affirme par ailleurs que plus de 100 000 annonceurs ont lancé des campagnes sur la plateforme depuis les premiers tests aux États-Unis au début de l'année. Ces chiffres sont communiqués par OpenAI et orientent la lecture de cette évolution : la publicité n'est plus une expérimentation isolée mais un pilier de revenus identifié.
Pays et offres concernées
La nouvelle vague d'ouvertures cible des territoires d'Amérique latine, d'Europe, d'Afrique, du Moyen-Orient et d'Asie. OpenAI cite notamment l'ajout de 14 pays d'Amérique latine — parmi lesquels l'Argentine, le Chili, la Colombie et le Pérou — ainsi que des marchés comme le Nigeria, l'Afrique du Sud, la Serbie, l'Ukraine, le Cambodge, le Bangladesh et le Pakistan. Les pays déjà couverts incluent le Mexique et le Brésil.
- Les publicités seront affichées uniquement aux utilisateurs des offres Free et Go.
- Les abonnés aux formules Plus, Pro et Enterprise resteront sans publicité.
- Les annonceurs peuvent acheter de l'espace via des partenaires technologiques ou en libre-service via l'Ads Manager d'OpenAI.
Outils et produits publicitaires
En septembre, OpenAI a présenté des outils spécifiquement destinés aux annonceurs, reposant sur l'intelligence artificielle, et a commencé à tester des agents sponsorisés avec un groupe restreint d'annonceurs américains. Ces développements montrent une volonté de coupler inventivité produit et capacité commerciale : l'IA sert non seulement à générer des inventaires publicitaires mais aussi à proposer des formats et des ciblages nouveaux.
| Indicateur | Valeur communiquée | Source |
|---|---|---|
| Marchés totaux | 89 pays | OpenAI |
| Nouveaux marchés | 26 pays | OpenAI |
| Rythme de CA annualisé | 1 milliard $ (août) | OpenAI |
| Annonceurs actifs | >100 000 | OpenAI |
Conséquences et enjeux
Cette expansion publicitaire soulève plusieurs questions pour les acteurs du marketing et des médias. D'une part, elle offre aux annonceurs une audience supplémentaire via une interface conversationnelle à fort engagement ; d'autre part, elle met en lumière les arbitrages entre monétisation et expérience utilisateur, notamment pour les marchés où la capacité de paiement est plus faible. Le choix d'exclure les abonnés payants des publicités introduit également une segmentation claire entre revenus d'abonnement et revenus publicitaires.
Enfin, dans un contexte où OpenAI envisage une éventuelle IPO, l'accélération des revenus publicitaires peut être l'un des leviers pour améliorer la valorisation. Reste à voir si la croissance rapportée par l'entreprise se traduira par des performances publicitaires durables et par une acceptation des formats publicitaires par les utilisateurs à l'échelle internationale.
