Oppo a dévoilé le 21 octobre ses nouveaux Find X10 et Find X10 Pro Max, deux modèles positionnés sur le segment premium avec des tarifs dépassant le millier d’euros et un modèle culminant à 1 800 €, un prix que le fabricant compare désormais à celui de l’iPhone 18 Pro Max (« à stockage égal »), relaye Frandroid.
Un discours marketing centré sur la valeur et la confiance
Face à l’inflation des coûts, Elvis Zahou, PDG d’Oppo Europe, affirme que la marque refuse les compromis techniques et veut que « le prix reflète la valeur ». Pour justifier des hausses, Oppo exige que chaque génération apporte une amélioration « majeure » de l’expérience utilisateur, assurant que la marque n’a pas suivi l’exemple de « certaines marques » qui réduisent configurations ou s’appuient sur des itérations mineures.
« Aujourd’hui, tous les utilisateurs disent : ‘Je ne crois plus à la publicité’ […] Ils croient aux tests de produits, aux partages authentiques d’utilisateurs et aux commentaires sous ces partages. » — Elvis Zahou, PDG d’Oppo Europe (Frandroid)
Dans ce discours, la publicité traditionnelle perd du terrain face à ce que le dirigeant nomme des preuves sociales : tests techniques, avis d’utilisateurs et références issues d’outils d’intelligence artificielle. Oppo mise sur ces leviers pour convaincre, en particulier une cible jeune : la marque affirme, selon une étude interne citée par Elvis Zahou, que les 18‑35 ans constituent plus de la moitié des utilisateurs de smartphones haut de gamme.
Ciblage générationnel et positionnement face aux leaders
Oppo vise en priorité la Gen Z et les jeunes adultes, qu’elle décrit comme exigeants sur trois attentes principales : la photo, l’intelligence artificielle et le bien‑être. Le lancement du Find X10 est présenté comme une réponse à ces priorités.
Sur le marché européen du premium, Oppo rappelle la domination d’Apple et Samsung, que le PDG situe à « près de 95 % » du segment, une concentration que la marque interprète comme un manque de concurrence et une opportunité pour un challenger prêt à démontrer sa valeur par l’expérience produit plutôt que par la publicité. Cette affirmation sur les parts de marché est rapportée par Frandroid via les propos d’Elvis Zahou.
Conséquences pour les pratiques publicitaires et les annonceurs
- Moindre reliance sur la publicité de masse : Oppo proclame un recentrage vers l’influence des tests et contenus utilisateurs.
- Renforcement des stratégies basées sur l’IA : la marque compte sur l’IA pour répondre aux attentes et pour crédibiliser l’expérience produit.
- Enjeu d’image pour les challengers : démontrer des gains réels d’une génération à l’autre devient un argument central pour justifier des prix élevés.
Cette évolution reflète une tendance observée chez plusieurs acteurs tech : la publicité traditionnelle ne suffit plus à légitimer des prix premium lorsque les consommateurs, notamment jeunes, se réfèrent davantage à des évaluations indépendantes et à des démonstrations concrètes d’usage. Pour Oppo, l’enjeu est double : prouver que son produit offre une valeur tangible et convertir une audience encore largement fidèle aux marques historiques.
| Élément | Ce que dit Oppo |
|---|---|
| Prix du modèle Pro Max | ~1 800 € (lancé le 21 octobre) |
| Cible prioritaire | 18‑35 ans (plus de la moitié des utilisateurs premium selon une étude interne citée) |
| Leviers marketing privilégiés | Tests, avis d’utilisateurs, réponses d’IA (plutôt que publicité) |
Reste à voir si cette stratégie convaincra une partie de la clientèle premium d’abandonner les marques historiques : la démonstration produit — par des tests indépendants et des usages valorisants — sera cruciale pour qu’Oppo transforme ce positionnement discursif en ventes sur un segment où la confiance est chèrement acquise.
